Успешный менеджмент крупных сделок.

Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе.Вы научитесь:- Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок- Управлять ими эффективно и с выгодой- Выстраивать долговременные отношения с клиентами- Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках- Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа".Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе.Процесс менеджмента крупной сделки (ПМКС), разработанный компанией Miller Heiman, успешно используется рядом крупнейших компаний мира.Издательство Лори, 2008 г.