Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали.

О книгеПроверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры - возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;понимать истинные потребности клиентов;четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.Для кого эта книгаЭто книга для всех, кто занимается продажами.Об авторахМайк Шульц - cопредседатель Wellesley Hills Group и консультант фирм, оказывающих профессиональные услуг по всему миру. Руководитель сайта RainToday.com, ведущего мирового ресурса о маркетинге и продажах для фирм, оказывающих профессиональные услуги.Джон Дорр - сопредседатель Wellesley Hills Group Проводит обучение по вопросам руководства и бизнеса для юристов, аудиторов и консультантов.Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2015 г.